印鑑証明＝現金？
車買取会社は、
- 「冷やかしで話しているのか？」
- 「本気で売ろうとしているのか？」
会話の中でさりげなく、お客さんの真剣度を探っています。
仮にあなたが相場を調べるつもりで話をするとしても、印鑑証明を持って話をしてください。
印鑑証明を今持っていることをタイミングを見て伝えましょう！
なぜなら、車買取会社にとって、「印鑑証明がある」=「その日に現金に変わる」からです。
それにより車買取会社の真剣度が変わります。
これ以上だったら買えないと言われてからも、駄目もとで「あと1万円つけてくれたら売ります！」と潔く言えば、その条件を呑んでくれるかもしれません 。
ただし、このセリフを出すなら印鑑証明と、実印を持って、今すぐに売買手続きができる状況でないと無理かもしれません。
なぜなら心理の問題です。
- 目の前に利益が生まれるのです
- 現金を見逃すか、わずかでも儲けるか？
車の買取以外の場面で考えると分かりやすいでしょう。
ある時、友達9人で飲み屋さんに行きました。
お店の前にいる店員さんに声をかけられ、値段を聞くと「1万5千円」と言われました。
高級店すぎて、さっさと帰ろうとしたら、「1万2千円にするよ」と言われました。
そこで「1万円にしてくれたら入っても良い」、と言ったら、店長さんが出てきて「1万円は無理です。諦めます」と言われたので、「いいんですか？ 9万円売上が上がるのと、ゼロ円とどちらが良いですか？」
この一言が聞いたようで、「分かりました。1万円で良いです」と言われ、後に引けずに入店した経験があります。笑
目の前の現金にはパワーがありますね。
それは車買取会社も同じなのです。
- 印鑑証明を持っている人は、今度の休みに印鑑証明を持ってくるという人よりも確実
- 車買取会社にとってある意味印鑑証明は現金と同じ
だから、印鑑証明を取って売る気満々だと伝えることは、車買取会社も本気で高値を指してくれるでしょう。
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